优学云测评：对于中国民营教育市场，北大人对其影响巨大？

对于中国民营教育市场，北大人对其影响巨大？

所属分类: 行业动态
新闻类别: 初升高
发布时间: 2019-12-26
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一、

对于新东方在科技领域的保守，俞敏洪曾直言不讳，主要是因为我，我已经对自己做了严厉的批判，并把马云作为我学习的榜样，我们都是学英文，都不太懂科技，但马云对科技产业却很敏感，对科研很重视。2019年，俞敏洪开始在科技领域“烧钱”了。

2019年俞敏洪先后两次为新东方内部孵化的OKAY智慧课堂站台。为了推广智慧课堂，俞敏洪专门在今年的乌镇互联网大会上与20多家学校的校长开了个茶话会，收集这些校长对智慧课堂的看法。除亲自为新东方教育科技项目站台外，俞敏洪还推动公司进行自上而下的人才结构的变革。

2019年暑期，学而思网校、作业帮、猿辅导等一批在线教育独角兽公司在今年开展了新一轮的营销大战。有数据统计，学而思线上线下的投放总额约10亿，作业帮投了4个亿，猿辅导也投入了4亿多。但新东方在线这个暑假却没啥大动静。

对于在线上教育的发展，俞敏洪一直坚持不亏钱战略，这也是新东方在线发展相对谨慎的重要原因。“这些我都听说了，不仅外界这么想，连新东方的一些员工也这么想，但我还是那个观点，头部在线教育的盈利模式都没跑出来，只靠烧钱做营销不是长久的发展模式。”

“俞老师对在线教育持谨慎态度，除了其对这个模式的认知外，还与俞老师个人经历有关。新东方的发展是靠一个个的线下学校开出来的，保证现金流是所有分校校长的共识。2003年非典期间，因为学生退款造成挤兑现象，新东方差点倒闭。这些经历或多或少都会影响俞老师对教育新模式的认知”。

过去一年，俞敏洪依然有着强大的IP效应，而在公开言论上的“不保守”，也给新东方和俞敏洪本人带来不少烦恼。俞敏洪说过的每句话都会被拿出来反复琢磨、演绎，最后选择性的内化到每个人的认知体系当中。这时候，IP本源就可能被置于风口之中，近一两年不少颇有争议的“俞式语录”就是这样被发酵出来的。

“北大对我影响很大，我们那一代北大人骨子里还是相信独立、自由、批判、创造” 。俞敏洪说，对于外界的评论，自己有些无奈，但也表示理解。而除开自身，2019年这一年，新东方在市场上面对的最大竞争对手，仍然是其北大师弟张邦鑫创办的好未来。

二、

与俞敏洪对在线教育持谨慎态度不同，好未来创始人张邦鑫很早就看到了在线K12教育的重要性。2011年-2012年，张邦鑫曾担任学而思网校总经理，亲自操刀网校业务。张邦鑫曾在好未来这样表示：“你们好好做线下，我去做互联网教育，再过几年，我在那边等你们”。

“张邦鑫重视在线教育一是因为学而思刚成立就有互联网基因，奥数网是学而思创办初期重要的流量入口；二是因为张邦鑫危机意识特别强，不想在线上这块培养出一个像自己一样的竞争对手；三是好未来的线下学校主要集中在一二线城市，学而思网校会成为好未来下沉到低线城市的重要途径”。

寒暑假一直是K12在线教育公司抢占生源的重要窗口期。从2019年5月开始，猿辅导、作业帮一课、掌门优课等K12在线教育公司开始在自己的官网或者APP推出49元及50元起的暑期低价课。6月底，学而思网校红底白字巨幅海报开始在公交站、地铁、机场等渠道铺开。

暑期营销大战确实提高了学而思网校的用户。据好未来2020财年第二财季（2019年5月31日-8月31日）财报透露，学而思网校营收同比增长94%，正价长期课学生人次同比增长134%达到140万。

学而思网校之外，作业帮创始人侯建彬也在致全员公开信中披露了“暑期战”的成果。截至2019年10月20日，作业帮一课秋季学期的在读人次规模超过97万（正价，已去除退费），实现400% 年同比增长。

据好未来当季财报透露，这个季度其市场与营销费用达到2.63亿美元，较上年同期的1.52亿美元增长73.5%。对于营销费用的增长，好未来解释主要是投放以扩大用户基数，加强品牌建设。

后来的事实证明，虽然营销推广能为在线教育公司带来用户的增长，但由于大部分在线教育公司还没有找到稳定的盈利模式，K12线上业务竞争远未定局。

三、

在线下，2019年民营教育公司“双巨头”的局面被另一位北大走出的创业者打破了。9月，中公教育市值突破1000亿元，成为继好未来、新东方之后，第三家市值破千亿的民营教育公司。

随着中公教育市值的大涨，李永新和其母亲鲁中芳以600亿元的财富值超越好未来创始人张邦鑫，成为民营教育领域新晋首富。而在这之前，民营教培首富的帽子，张邦鑫已经戴了两年。

美东时间2017年7月28日，好未来以127.43亿美元的市值，首次超过新东方市值（126.15亿美元），成为教培行业市值最高的公司。当年的《胡润教育企业家财富榜》中，张邦鑫以400亿元财富值超越俞敏洪（财富值160亿元）成为民营教育界首富。

这三位进入胡润百富榜的创始人都有一个特点，都毕业（或肄业）于北大，他们之所以创业都跟北大有着千丝万缕的联系。用同样毕业于北大的拼图资本创始合伙人王磊的话说，"北大人很有教育情怀，也很有教育理想，再加上新东方好未来两大教育巨头创始人的指引，所以很多北大校友会选择教育创业。"

教育情怀之外，这批辇过“千军万马”进入中国最高学府的北大人，比同年龄人更懂考试和中国教育，也更容易得到家长和学生们的信赖。决胜网联合创始人兼董事长阙登峰曾做过统计，在教育行业里顶级公司的前100名中，至少有三分之一来自北大。

在教培行业发展的每个关键节点和渡口，都有一批北大人的身影。这批人中，有些自始至终，随行至今，有些心怀不舍却不得不中途离开。而后来者都在试图迭代乃至颠覆的后继之路里，无不享受到前辈们为自己创业所趟平的道路和险滩，他们共同成为中国教培行业发展的见证者。

四、

“北大是改变了我一生的地方。没有北大，肯定就没有我的今天”，俞敏洪经常在公开讲话中这样说。事实上，北大改变的不仅是俞敏洪个人，更是国内教培行业的发轫之地。

1978年12月16日，中美两国同时发表了《中美建交联合公报》，开启了隔绝近30年的中美交流。同年，52名留学生启程前往美国。为了鼓励怀揣梦想的年轻人开眼看世界，1981年颁布的《关于自费出国留学的请示》和《关于自费出国留学的暂行规定》为自费出国留学提供了政策支持，托福考试随之进入中国。

1985年，国家取消了“自费出国留学资格审核”， “出国热”在全国迅速升温，俞敏洪及其北大同学徐小平和王强等都在这个行列之中。1987年，王强去了美国纽约州立大学准备攻读计算机科学硕士，徐小平则拿到了去加拿大萨斯卡彻温大学攻读音乐学硕士的机会，而考完了托福和GRE的俞敏洪却因为错过了所申请大学的招生时间而错过了第一次出国机会，继续留在北大当老师。

九十年代日益高涨的留学大军，形成了中国改革开放的一道亮丽的风景线。以北京人在纽约生活为题材的电视剧一经播出，万人空巷。这部现实主义题材的电视剧，折射出开放不久的国人对国外生活的好奇与向往。俞敏洪创办的新东方切中肯綮，成为中国学子备考托福和GRE的首要选择。

可以这么说，2000年之前国内留学英语培训的市场份额牢牢被新东方掌控。仅比新东方晚成立一年的巨人教育还在做吉他、小提琴、电子琴、围棋、象棋等兴趣培训班；同样靠留学中介业务起家的新通教育1996年才正式成立，两年后才成立新通国际外语学校；现在专注留学规划与出国培训的启德教育2007年才刚刚成立。新东方在没有对手的康庄大道上一路狂奔。

“新东方很长一段时间内都没有竞争对手”，俞敏洪曾在公开场合表示。直到教培市场上出现很多K12培训机构后，俞敏洪才认识到，“市场要变天了”。

五、

1998年，北京市进行教育改革，取消了小学统考，改为就近入学与重点中学自行择优录取相结合的现行小升初模式。这就意味着没有被择优录取的学生将参加“电脑派位”，电脑根据片区内填报志愿随机分配学生入校。

为了能让自己的孩子被择优录取，那时“学霸辈出”的北大、清华等知名学府的校园内经常出现为孩子找家教的家长们的身影，兼职家教也就成了那时候不少北大、清华学生的“第二职业”。在各个科目的课外辅导中，数学辅导的市场尤为巨大，因为择优录取中的“优”主要指的是在各类数学竞赛中取得的优秀成绩，以及在各重点中学自行组织的以奥数题为主的测试中表现优异。

此时刚上北大的张邦鑫看到了其中的机会。张邦鑫是北大生命科学学院02级的硕博连读研究生，家境一般的张邦鑫为了减轻父母的负担，刚上北大就开始兼职做家教。“当时我只教了一个孩子，孩子成绩提升后，这位家长就会告诉身边很多的家长，因为口碑的扩散，很多孩子家长要求我给孩子上课，考虑到一对一的家教精力有限，家长们说可以一起，做成小班”。

随着所教学生规模的扩大及“师哥”俞敏洪励志故事的刺激，张邦鑫决定创业。“我很崇拜俞老师，我读大学时，俞老师的讲座风靡全国，不止是我，好未来的很多高管都是俞老师的粉丝”。

2003年张邦鑫和同学凑了10万元，在北航南门的知音商务写字楼租了一间不到20平方米办公室，在线下开设数学小班授课，起名“学而思”。为了招生，张邦鑫曾花了1500块钱在《北京晚报》的中缝上刊登了一则关于北京 “迎春杯”数学竞赛班招生广告，这为张邦鑫创办的奥数培训班招来了100多个学生。但张邦鑫的线下招生计划很快被后来肆虐的非典打断。2003年非典期间，北京中小学大规模停课，张邦鑫不得不暂时关闭线下数学辅导班，转而成立了问答社区“奥数网”，免费为在家自学的孩子解答难题。

与当时市场上已经初具规模的K12教培机构学大教育、卓越教育、龙文教育等不同，学而思在创办之初就有“互联网基因”。

此时，经历了2000年互联网泡沫后的网易、搜狐、新浪等互联网公司起死回生，互联网就成了这个时段创业者创业的途径之一。在奥数网尝到“甜头”的张邦鑫还花重金买下了中考网、作文网、高考网、家教网、幼教网等域名。

不少企业的气质都会受到创始人性格的影响。从学而思后来的发展路径来看，虽然都出身北大，但学理的张邦鑫和学文的俞敏洪在创业初期就带着企业走上了不同的发展之路。

北大西语系毕业的俞敏洪追求人文主义，依靠培养名师和励志故事，让不少大学生在绝望中看到了希望。但读北大生科的张邦鑫更相信达尔文的进化论，在已经充满竞争对手的K12教培市场，想冒尖前期就要靠家长口碑传播来获得更多小学生用户和发展。

“邦鑫老师非常重视口碑，公司的客服人员如果与前来咨询的家长发生冲突或者被投诉，这位同事大概率会受到处分”。

追求情怀的俞敏洪“兼容并包”，对于一部分带着新东方的名师和资源出去创业的高管们持开放态度，“在一个竞争的市场，你不往里冲，别人也会往里冲。如果周围都是一帮你的小兄弟做成的优秀教育公司，你会更加感到骄傲”。

与新东方上市引起的轰动不同，学而思上市之时并没有得到太多的关注，因为当年登陆美国市场的不仅有学而思，还有安博教育、环球天下、学大教育这三家公司。同是在K12赛道，学大教育IPO募集的资金和当年的营业收入都在学而思之上。2010年学大教育当年营收1.541亿美元，募资高达1.28亿美元，学而思当年营收1.11亿美元，募资1.2亿美元。

从当时的营收和发展态势上，没人会想到日后的学而思会成为“老大哥”新东方的劲敌。就在各大K12教培公司争相扩张和上市之际，更多北大“校友”也进入K12教培市场。

六、

K12教辅赛道之外，上世纪末在北大生根发芽的教育培训细分领域还有公考培训。

1999年，中国教育史上发生了一件大事。1999年6月16日，原国家计划发展委员会和教育部联合发出通知，决定1999年中国高等教育在年初扩招23万人的基础上，再扩大招生33.7万人，普通高等院校招生总人数达到153万。扩招意味着学生毕业后需要更多的就业岗位，此时创业和报考公务员就成了大学生就业的重要的出路。

1999年，北大政治学与行政管理专业毕业的李永新争取到了一笔30万的资金支持，他和一群北大毕业生创办了国内第一家素质教育公司。但李永新的首次创业之路并不顺利，一个月后，投资人撤资。创业失败的李永新带着团队搬出了北大，困难时连600块房租都付不起。当年的《东方时空》播出的《创业上、下》就记录了李永新这两个月从开始到失败的整个过程。

2001年左右，很多学生找到李永新的导师请教关于公务员考试相关问题，但其导师是研究中国古代政治思想史的，于是推荐李永新去给那几个学生辅导申论，结果都这些学生都通过公务员考试，这让李永新看到了公务员考试培训的机会，开始在这个领域筹备创业。

为了招揽生源，李永新于2002年创办中国公务员考试资讯网，这个网站成了他日后创办公司的重要流量入口。2003年，李永新正式成立中公教育集团。“没有成功的企业，有时代的企业，所谓成功只不过是踏准了时代的节拍”，张瑞敏曾说。

从中公教育后来的发展看，李永新能带着中公成为继好未来、新东方之后第三家千亿俱乐部的民营教育公司，与其踩准了各个时段的政策节点不无关系。北大政治学与行政管理专业毕业的李永新对政策走向更为敏感。

2003年，国内报考公务员的人数从2002年的6万余人增至12.5 万人，自此，报考公务员的人数就以直线增长的态势开始攀升。北京公务员考试网曾做过统计，2004年-2009年，通过国考报名资格审查的人数分别为18.2万、31万、54万、74万、80万、105.2万。2009年，国考报名人数首次突破100万，此后的8年报考人数一直保持在百万以上。

中公教育的发展与国考报名人数激增保持同步发展轨迹。2005年，中公教育开始了全国化的尝试。李永新通过代理的方式，与30余家地方性培训机构建立合作关系，在同行业中率先完成了全国市场布局。2010年，中公教育转型做直营，并开启了扩张之路。2010年公司营收30.39亿元，2018年营收高达62.37亿元。

2018年底，中公教育正式取得证监会的批准，借壳上市公司亚夏汽车登陆A股市场。2019年2月21日，“亚夏汽车”正式更名为“中公教育”。9月，中公教育市值突破1000亿元，成为继好未来、新东方之后第三家市值千亿的教育公司。

七、

2019年11月26日，在北京K12教培领域深耕10年多的高思教育宣布更名为“爱学习教育集团”，“高思教育”则成为集团下属直营校外培训业务的品牌。对于更名，创始人须佶成表示，“变的不仅是集团名称，更是公司从单纯的教培机构到供给平台定位的变化”。

高思的更名只是教培行业2018年以来To B风口的一个缩影。2018年开始，不少头部教培机构纷将新业务增长点转向To B领域，发力教育供给平台、智慧课堂等B端市场。教培行业To B转向有个大背景。2018年，随着线上流量和人口红利的逐渐消失，消费互联网的高速增长已不可持续，越来越多的企业开始 “更换引擎 ”，通过数字化转型和智能化变革来开发新的动能。在这种背景下，产业互联网将成为一下个浪潮。在这一年，BAT三巨头都都完成了组织架构调整，腾讯发力 To B，阿里强调赋能，百度all in AI，背后指向都是产业互联网。

2009年，已经是北京巨人学校小学数学教育教学总监的须佶成有了创业的想法。作为北大数学圈“学术泰斗”徐鸣皋坐下大弟子，他轻松的从北大找了30多个人组建团队，创办高思。

2010年-2013年，这四年是创办不久的高思教育在北京拓展生源的发展期，但却是好未来、新东方、学大教育等一众上市公司的全国扩张期，此时K12教培市场早已红海一片。

2014年，高思成立爱学习平台，向中小教培机构提供教研、师训等服务，发力B端市场，当年公司营收破亿元。2019年公司B端市场收入已经超过C端。11月26日，高思正式更名为“爱学习教育集团”。

1917年1月9日，蔡元培在北京大学开学典礼上对北大学生提出三点要求：“抱定宗旨”、“砥砺德行”、“敬爱师友”，随后进行了大刀阔斧的改革，从此这三个带着历史厚重感的词汇就成为北大人教、学、生活、创业等各个方面自勉的标准。

百年之后，在互联网、生命科学、教育、医疗等各个领域都有一批北大人的身影。但在教育行业，由于其兼具公益属性，这批从事教育的北大人在通过教育实现财富的增长的同时也在思索一个问题，教育的本质到底是什么？民营教育到底能为中国教育做些什么？正如俞敏洪表示，“新东方成立26年，一直在摸索真正益于中国教育的事情，今后新东方对于中国教育，尤其是均衡教育及贫困地区的教育能做什么事情，这是我未来最重要的事情。”